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化销华东合成树脂一季度出口量创新高

塑料制品2019-04-08 来源:中国石化新闻网

  今年以来,化销华东合成树脂产品出口工作,抓住国家“一带一路”、出口退税、自贸区建设等机遇,着眼全球,不断加大海外市场开拓力度,着力拓宽海外渠道。一季度,化销华东合成树脂出口同比去年增长20%,达去年总量的33.9%,创历史新高。

  这得益于化销华东按照集团公司“十三五”出口规划,坚持“选准目标市场,选准目的产品,选准贸易方式,服务客户,服务生产企业”三选准、两服务的原则,结合中国石化产品的特点,围绕“基础+高端”的发展方向开拓渠道。

  3月合成树脂的出口增量,即减轻了春节过后生产企业的库存压力,抓住了出口窗口期,实现了较好的量价配合。

  定制服务稳固亚洲市场

  在稳固东南亚等传统出口市场的基础上,今年一季度,化销华东销往日本的聚丙烯产品同比去年增长4.26倍。这离不开化销华东为客户进行的定制化生产和定制化包装。

  “日本市场聚丙烯客户对原料质量控制极其严苛,一开始声称只使用日本本土和韩国进口高透明聚丙烯,认为中国原料品质不稳定。”化销华东合成树脂自营及出口业务高级主管孙聪当时并没有放弃。在日本实华的大力协助下,针对日本客户产品的特点,给客户介绍了镇海炼化多种牌号聚丙烯样品。客户需要原料含有抗静电剂,就进行定制化生产;客户提出大包装的包装方式,就进行定制化包装。后续又加入产品打托、缠绕再装箱运输的流程,保证产品包装整洁完好。

  三年多的真诚合作和贴心服务,让严谨的日本客户同意继续增量,同时为向日本市场推广聚丙烯产品畅通了渠道。

  深化合作做大南美市场

  “我们在巴西的工厂也想使用中国石化的双向拉伸薄膜。”3月份,合成树脂客户经理接到了南美客户的新需求。

  “我信赖中国石化,对化销华东的产品供应链已充分信任,期盼更加深入的合作。”去年9月,这一南美客户的高层参观了九江石化聚丙烯产品的生产、质量、供应情况后,深入合作的意愿不断加强。

  该客户是南美最大的双向拉伸薄膜加工企业,也是化销华东聚丙烯出口到海外的最大客户。客户参观完中国石化聚丙烯装置生产流程、质量控制、环保管理、社会责任履行等情况,对未来深层次的合作信心倍增。

  目前,化销华东稳定向该南美客户的秘鲁工厂供货双向拉伸薄膜,并在4月邀请该客户参观上海石化,了解食品包装流延膜的生产情况,未来使用中国石化产品的范围有望不断扩大。

  真诚沟通打开欧洲市场

  “3月,我们跟土耳其客户签订的700吨聚丙烯,终于发完货啦!4月,土耳其客户需求提高到了800吨。”化销华东合成树脂部向公司领导汇报打开欧洲市场这一喜讯。

  去年6月,化销华东通过相关市场的走访,得到客户需求信息。顺藤摸瓜找到了这家土耳其客户。接洽后,第一时间为土耳其客户寄送了产品目录和样料。但是,土耳其客户对付款方式有所顾虑,并提出了不合理的付款周期。经过长达半年多的真诚沟通,并得到相关银行的信用背书,促成了与土耳其客户的合作,首次打开了欧洲市场。

  化销华东在欧洲高端市场的业务一直没有打开,这主要由于高端市场的准入要求高,其对包装、物流、认证等都有着严格的标准。由于相应的市场附加值也很高,因此,全球对欧洲市场都趋之若鹜。

  化销华东打开了土耳其市场,为日后推进欧盟REACH注册认证,获取更多欧洲客户增添了信心。

  今年以来,化销华东坚决落实戴厚良同志“打拼出一片新天地,提升中国石化产品国际市场的影响力”的工作要求,牢记“建设国内领先、国际一流化工品贸易商”的使命,平衡好国内、国外两个市场,抓住国际市场价格较好的契机,乘势而上,积极扩大出口,会同上海金山联贸公司,稳步推进“以出顶进”业务,积极扩大海外直销网络,用质量抢市场,以口碑赢订单,已为日本、泰国、越南、秘鲁、菲律宾、以色列、台湾等19个国家和地区提供货源和服务。

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